委内瑞拉总统马杜罗(Nicolas Maduro)的微博“刷高”了中国上市公司的股价。

　　近日，这位来自南美石油大国领导人的访华再度开启中委经贸蜜月，而他不时在线更新其访华行程和成果则显示了这位查韦斯(Hugo Chavez)接班人“微博外交”的亲民之风。22日，马杜罗在微博中提到将与两家中国上市公司——宇通客车和北大荒展开经贸合作。23日，两家企业股价分别大涨3.77%和6.3%。

　　“为了使我国公交现代化，我们向中国第一家巴士生产商宇通公司购买了2000辆车。我们将在委内瑞拉设立一家为本国生产巴士的合资企业。”早年做过巴士司机的马杜罗字里行间透露出自己的公交情愫。宇通客车多名高管则在接受《第一财经日报》记者采访时详解公司如何结缘委内瑞拉两任总统。

　　巴士只是中委多领域经贸互动版图的其中一块拼图。从信贷到基础设施再到能源开发，委内瑞拉已经成为中国企业投资拉美的一片蓝海。

　　巴士出口大单

　　9月23日，宇通客车发布公告，证实了马杜罗透露的巴士采购成果。公告称，公司全资子公司香港宇通国际有限公司(下称“香港宇通”)与委内瑞拉陆路交通部及下属公司签订了2000辆宇通客车及公交运营管理系统等的销售合同，总金额3.53亿美元(不包含增值税)，资金来源为中委基金，预计一年内交货完毕。

　　瑞银证券发布研报称，该订单销量约占公司2013年预计客车总销量的3.3%、约占公司2013年预计总收入的9.2%，但考虑到该订单的产品均价达到108万元/辆，远高于目前公司在售产品均价(约37万元/辆)，因此预计该订单对公司毛利润的贡献度将达到10%~15%。

　　宇通客车海外总监胡锋举对本报记者说，公司与委内瑞拉的结缘始于2005年。当时，委内瑞拉政府基于山城加拉加斯(首都)的交通几近饱和的现状，提出Buscaracas计划(加拉加斯公交计划)，意在促使个人优先考虑公共交通，减少污染，提高道路车辆通行速度。

　　随后，委内瑞拉交通部开始在全球范围内采购高品质的公交车，用于投放该计划。

　　宇通客车的胜出，一方面得缘于该公司在古巴、加纳、马其顿等国成功的销售经验，另一方面，则得缘于古巴革命领袖菲德尔.卡斯特罗(Fidel Castro)的推荐。

　　公开资料显示，2005年，宇通客车开始进入古巴市场，得到了卡斯特罗的赞誉。之后，宇通客车开始进入已经病逝的时任委内瑞拉总统、卡斯特罗好友查韦斯的视野。也因此，宇通客车在先期进入古巴市场后，才最终赢得委内瑞拉市场。

　　“当然，这也与宇通客车自身的本土化有关。”胡锋举说，委内瑞拉属于山地国家，路况极其复杂，且属热带气候，高温高湿，要求车辆耐高温、防腐蚀能力强。最令人望而却步的是，委内瑞拉的公交车辆扮演两个角色，前半段做公交，后半段做短途货运，大大增加了客车的使用复杂度。

　　在这些恶劣条件背后，宇通客车也看到了委内瑞拉得天独厚的优势：天然气储藏量居世界前列，能源清洁、成本低，政府更是大力推进公交战略。

　　胡锋举说，目前，宇通客车在委内瑞拉有10名常驻的中国售后工程师和20名委内瑞拉的售后服务工程师，而与单纯着眼于订单数量的同行不同，在委内瑞拉，宇通公司的服务并不仅仅局限于简单的产品，还延伸到整个交通系统。

　　宇通客车驻委内瑞拉首席代表李振说，2012年公司交付给委方1800多辆客车，合同额达15亿元人民币。这是因为，委政府迫切需要升级公交运输系统，公司仍在进一步加强在委内瑞拉国内售后服务、技术培训和特约维修网点的建设，以巩固在委市场的地位。

　　目前，宇通客车占中国客车出口委内瑞拉90%以上的市场份额。

　　此前的2011年11月，宇通客车公告称，公司拿到委内瑞拉历史上最大规模单笔客车采购项目，包括1216辆客车及相关配套设施的销售合同总金额为14.90亿元(不包含增值税)。

　　经贸蜜月延续

　　对于马杜罗的微博中提到的“合资企业”事宜，宇通客车董事会秘书于莉说，关于该合资企业的具体事项，并没有写入双方的合作协议，但既然马杜罗说明了此事，对宇通客车当然是利好消息。

　　于莉告诉本报记者，一旦此事落实，将会对宇通客车立足整个南美市场，形成很大的支撑。

　　一如沿着加拉加斯山路蜿蜒而上的巴士，中委双边贸易近年来不断上升，2003年，这一数字仅为7.42亿美元，10年后的2012年，两国贸易总额达到了230亿美元。目前，中国是委内瑞拉的第二大经济伙伴，委内瑞拉已成为中国在拉美地区的第四大贸易伙伴。

　　深化中委经贸的交接棒已经从查韦斯交到了马杜罗手中。中国国家主席习近平22日在人民大会堂同马杜罗举行会谈时称，查韦斯是中国人民的伟大朋友。

　　查韦斯自1999年执政后，曾6次访华，中委关系得到加速发展，在其任上，两国建立了联合融资基金，规模至少已达200亿美元。信贷合作是双方经贸升级的催化剂。马杜罗此次访华时在其微博中透露，委内瑞拉与中国进出口银行签订了贷款协议用于一座码头建设，同时与中国国家开发银行达成了贷款协议。早在2010年4月，中委就签署了长期融资合作框架协议，中方将向委内瑞拉提供期限10年、总额相当于200亿美元的融资贷款，委国家石油公司与中石油签署石油购销合同作为还款保障。

　　近年来，投资委内瑞拉的中国企业中频现“国家队”身影。马杜罗在微博中提到了中石油和中石化，中石油集团昨天发布消息，22日与委内瑞拉石油和矿业部签署《胡宁10整体区块联合开发框架协议》。